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精密达郑斌:磨砺成就品牌 光芒印证未来

时间:2013-06-11
 
 
  16年前,当精密刚刚崭露头角,毅然闯入印刷行业的时候,或许没有人会想到其如今所取得的成绩。然而16年后的今天,精密达已然在业界家喻户晓,甚至成为中国无线胶订和锁线装订领域的新领军企业。毫无疑问,精密达的光芒四射印证了美好的未来,但是打造如此卓越的品牌又历经了多少艰苦磨砺呢?

  “ 精密达的发展方向是,在中国生产出具有世界先进水精平的设备。”

  在采访中,郑总介绍道:“精密达成立于1994年 ,一开始便有了明确的发展方向,即在中国生产出具有世界先进水平的设备。当时,国内几乎所有的先进设备都是靠进口,但我们认为中国人可以生产出世界先进水平的产品。这一路发展以来,精密达历经了很多艰辛,同时也得到了行业内众多专家、领导、客户的关注与支持。”

 
  “坚忍不拔、精益求精”是精密达一贯秉承精神理念,同时也是其不断完善并改进自我,实现产品和技术创新的力量源泉 。郑总认为:“要想达到国际先进水平,就必须在整套系统上下功夫,包括制造系统 、采购系统 、质量控制系统以及供应商管理系统,坚持一步一个脚印向前发展 。我们的口号是‘坚忍不拔’,坚持到所有人都放弃了,我们还在坚持 ;我们的宗旨是‘精益求精’,做到所有人都满意了 ,我们还不满足。这是精密达的企业精神,相信在这种思想的指引下,我们会在成功之路上信步前行。”

  “真正的品牌在客户心中 ,要靠时间来证明。”

  从做胶订设备发展到骑马订 、锁线装订 、折页设备 ,精密达的产品线不断延伸,短短几年就实现了由单一产品向多种解决方案的转变。那么究竟是什么促使精密达在产品发展上成功飞跃?

  郑总说:“精密达的发展从一 开始有一个好的学习榜样,就是马天尼 。我们研究了这个企业的产品构成和发展历史。要赶超第一,必须 向他们学习。所以我们的产品构成是向马天尼学习的结果。首先,一个产品要做好,系统要打造好,无论是制造系统 、采购系统,还是质量控制系统 、供应商管理系统 。所以我们第一步要做好系统。中国人很聪明,比较 容易变通 ,德国人很服从 ,每一步都严格按照流程执行 。对于我们机械行业来说,严格按照流程执行是很重要的。所以中国人做产品一定要严格,按照流程 、按照标准执行。”

  目前 ,精密达的印后产品线已经基本完善 ,那么将来的定位和发展方向是什么 呢?“我们的产品定位是‘做精做好’,将来更要往高端方向发展 。” 郑总认为,“ 如果产品线太发散 ,很难做到精品 。所以我们的定位是瞄准一个方向 ,坚持下去 ,不求做大 ,但求做 精 。中国 改革开放30多年来 ,高速发展是一个非常突出的特点 ,这使得人们比较浮躁。所以我们要静下心来 ,踏踏实实地做精做好 。实际上 ,一个企业应该有合理的规模,而不是越大越好。做精做好对于企业的可持续发展至关重要 。”

  精密达不仅拥有完善的产品线 、明确的定位及发展方向,而且还要打造真正的品牌。郑总说 :“真正的品牌在客户心中 ,要靠时间来证明 。比如,马天尼的产品在使用20年或30年以后仍然正 常运行,这才是品牌的力量 。有幸的是 ,精密达研发的第一代包本机现在还在使用 ,即便是二手机也有价值 。倘若品牌是急功近利的 ,10年或20年以后就毁掉了的话,那么谁都没有办法弥补这种损失。因此,我们现在要做精,还有大量的事情要做,在设备可靠性、先进性方面不断缩短与世界先进水平的差距。”

  “集中精力研发技术 ,稳扎稳打才能厚积薄发 。”

  对于印刷行业来讲,如果设备与国外相比相差很远,肯定走不远 。而中国要从印刷大国变成印刷强国,对设备也有很高要求 。如今 ,国外各种高端设备都进入国内市场,我们面对的是国际竞争 ,要超前就必须把精力放在技术开发和系统化的改造上面,这也是精密达不同于其他国内企业的地方。”郑总在采访中 阐述了自己的观点 。

  然而 ,每当精密达新研发的产品带到国内展会上 ,有些代理商十分感兴趣并打算购买,但是精密达却婉拒代理商说设备暂时不能出口。这让代理商很惊讶,因为没有哪个企业告诉别人设备不能出口,尤其精密达设备的口碑很好。为此,郑 总向记者解释了其中的原因:“我们只有在积累到一定程度以后才去推 广 ,尤其是当新产品刚研发出来的时候,我们首先要稳步度过一两年的完善期。所以说,我们的发展建立在一个稳扎稳打的基础上。”

  目前精密达不是想要获得多少利润 ,而是正在突破技术瓶颈 ,达到一个技术高地 。据郑总透露 ,2010年精密达将继续前行 ,研发出速度更高 、智能化程度更高的包本机和骑马订联动线 。预计这两台新设备将在2011年推出。关注和信赖精密达的用户一定不要错过 。

  “坚持中国制造 ,追求长期效果 ,而不是短期的利润。”

  在精密达刚刚成立的时候 ,一些代理商谈是否可以不用精密达的牌子 ,因为国外客户对中国制造有些不信任。不过精密达坚持用自己的品牌,最终成功树立起了自己的品牌形象 。郑总分析道:“因为我们知道 ,日本品牌在国外开拓市场时也曾遇到过这种尴尬局面 ,但是他们坚持市场调查 ,根据市场需求调整自己的产品 ,成功走过了一个日本制造的品牌。我们认为,精密达也要走这样一条路。”

  目前,精密达向50多个国家出口设备,精密达的策略是一边参加 国际展会,一边了解不同地区的需求。郑总补充道:“通过不断的开拓市场,我们发现每个出口市场如印度 、 巴西 、美国、英国都各不相同。但是我们在国外市场和国内市场的策略却大致相同 ,即追求长期的效果 ,而不是短期的利润 。 例如 ,在经济危机的背景下,很多企业都认为英国伯明翰展会的效果不会太好 ,但是精密达却坚持参加 。而且参展的PEARLS-80000型骑订联动线很受欢迎 ,现场表现也非常好,尤其是欧洲人非常注意细节,强调细节,客户看到机器的稳定性之后产生了浓厚的兴趣 。”郑总说:“这就是品牌战略 ,不能计较一时一地的得失 。今年参加IEPX展会 ,我们的目的是继续打造精密达不断向前发展的品牌形象 ,从而确立精密达在国际印后设备制造企业中的地位 。”

  “打造出口营销服务团队,实现售后服务本地化。”

  一直以来,精密达都是踏踏实实做事 ,认为出口不是简单地把设备卖到国外 ,还需要做好充分准备 。例如 ,将相关资料 、说明书和触摸屏上的文字翻译成当地语言 ,完善售后服务系统和快速反应系统 。
郑总认为 :“出口设备一定要考虑能否提供及时性服务,因为如果做不到 ,很可能毁掉自己的品牌 。因此,我们要建立国外售后服务部 ,避免系统不健全对中国制造的损害 。 目前我们正在打造一支 出口营销团队,同时对 国外代理商进行培训 ,以实现售后服务本地化 ,目的是让客户正常使用设备 。”

  “竞争促进学习与合作,这是一个优秀企业必备的心态。”

  印后行业竞争非常激烈 ,精密达也有一 些很强劲的对手,为此精密达通过技术和人才打造自己的核心竞争力。郑总说:“在技术方面 ,我们注重技术创新的速度 ,因为任何一 种技术,今天是先进的 , 明天不一定还是。这就像赛跑,只有比别人快才会处在领先地位 。在人才方面 ,我们有一个人才的梯队 ,只有不断补充,不断前进才能保持持久的领先。这就像我们国家乒乓球队 ,有强大的后盾支持,前一代人退役还有后人接上去,这才是关键 。”

  精密达一向坚守自己的原则 ,把国外先进品牌当作自己的竞争对手。同时也希望国内企业树立起跟国外企业竞争的意识,因为只有追赶国际水平才是进步 。相反 ,国内的低层次竞争只会让企业止步不前 。就像郑总所说:“我们要引起国际竞争对手的重视,因为竞争能够促进学习与合作,这是一个优秀企业必须具备心态 。”

  从工厂的普通工人,到恢复高考之后在大学学习电气自动化,再到机械工业部通用机械研究所工作 ,最终到精密达;从做包装机械的研发,到做印刷机械进出口和代理,再到开办装订厂,最终做产品 研发 …… 如果说精密达的16年磨砺缔造了品牌 ,如今的光芒印证了美好的未来 ,那么郑总丰富的经历也必将带领精密达继续稳扎稳打 ,用厚积薄发的力量谱写更精彩的篇章 !
来源:中部印刷包装网

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