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时间:2016-04-08
 
 

印刷不止眼前的传统,连接互联网,引进自动化,最大限度的提高产量,才能带来更好的效益。印刷电商的诗和远方,到底在哪里?为此,我们再次采访了吕理哲先生。
 
         印刷电商的实际效益在哪里?

  印刷生意离不开订单、生产和交货。不管你是不是电商,如果你要从别人的手上把生意接过来,肯定要提供更好的效益。电商没有发明新的印刷方法,或者印刷产品,还需要到各地去抢生意,所以效益是我们应该关注的地方。前三届电商年会,鲜有电商企业能够讲清楚自己的生意模式,那时候是没有看到效益的,所以我们没有看到电商能如何影响到正常的印刷生意。

可是,这一次,印通天下、阳光印网,让我们看到了实际的效益。他们并不是在天上找订单,而是用传统的方式在地上找订单,然后通过网络的方式发单生产,通过生产和送货的环节产生效益。八戒印刷也不去天上找订单,而是通过与猪八戒网的联动,在猪八戒网上设计订单完成的同时,解决用户印刷的需求。就好像,你肚子饿,门口就有买包子的,你要不要。猪八戒网一天能产生12万个设计订单,并不是一天12万个订单八戒印刷都要拿走,但这就是多出来的12万个生意机会。

  专车理论在印刷电商的运用

    其实专车并不是最原始的创意,在网络最开始的时候,很多产业已经通过网络按需分配供给。网络社会化的早期,洛杉矶有一个网站,让理发厅登记空下来的座位。也让理发师登记有空的时间,当你想要理发的时候,就可以自己去网站上找自己喜欢的理发师预约时间,在你家隔壁的理发厅完成这次剪发。

  等到Uber建立的时候,就做得更为完善了,每一个会动的车子全部调动起来,也把乘客调动起来了。阳光印网和印通天下有效益,他们是找订单的高手,有了订单再寻找很会印名片,而且印刷机有空的印刷厂来承接名片的订单制作。八戒印刷的老总说:有专门印刷名片的高手,别人2.5元的成本,他只要0.9元。因为这家印刷厂只做这一项产品,所以他的成本可以控制得很好,如果让他的印刷机有空闲的时候,来接名片的活,成本将远低于市场行情。

  其中一种印刷电商模式的核心是“不生产”。这些印企本来做名片就有效益,在他们空闲的时候做额外平台发给的订单,就创造了更多的效益。行业里面最难的是找订单,像专车一样,把供需通过网络连结起来,让有产能的人为有需要的人提供及时的服务,这样把效益发挥到极致。当然,对于印刷行业来说,如何能长期的保持订单数量是个很大的挑战,这是印刷业从来没有的模式,效益会决定订单的途径,利用互联网传递,很可能就做得到。

  另一种模式是,像印通天下由很多印刷厂结盟,许多专精不同产品的印刷厂在不同的地方生产不同的产品,利用网络互通有无,平台上有标签、盒子、书、名片...各种印刷品,甚至还会去找其他的产品来合作。一个快印店如何和这样的平台合作,原来只提供自己的客户有限的产品,现在有了平台,只要给自己既有的客户提供更多的产品,马上就能提升自己营业额。和这样的平台合作,没有什么义务,又有更多的产品,正是这个模式的效益。

有了平台,作为一家特定品类专精的印刷厂,只要告诉合作方自己产品的效益在那里就可以了。只要把流程简化,交货周期短,在网络上分工明确,网络上有接单高手愿意帮忙推销产品。全国的商业印刷总值很高,可是很分散,平台如果能为效益提供递送的服务,就有存在的价值,更有扩大规模的机会。反过来,印刷厂把自己的专业做到最好,平台一定会来找你合作。印刷厂为了迎接电商时代必须改变,发挥自己的特长以外,还要有利用网络和别人对接的科学方法。

  印刷企业应主动引战电商

  印企要拥抱互联网,必须了解如何应用互联网这个工具,互联网可以把一个小的效益发挥出极大的价值。很多印企以为互联网会影响接单的方式,其实互联网改变的是合作的方式。如果一家印刷厂能专精于某一项产品,有可能透过和不同的平台的合作,吸引远距离的需求。可以想像经由网络的合作方式,可能会增加许多订单,那时候如果无法利用电脑和别人的电脑对接,还是需要人来接活、来排程、来生产,来管理,就没有效益来,也找不到合作的对象。未来一定是客户发出订单,直接启动印刷厂的生产程序,一直到出货为止。如果都是人来做这些工作,订单增加,人手就得增加,不管你的印刷机有多快也没用的。所以,印刷厂必须思考如何改造,让一套ERP系统来接单,来生产和管理企业资源,如果还是一个印刷厂有好几套管理系统,那么订单增加,人手也跟着增加,如此就无法利用互联网和别人合作。即使贵印刷厂有最好的生产效益,没有合作的效益也是枉然。

来源:科印网

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