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预览数字印刷的未来场景

Wang

2018-10-04
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今年国内印刷总产值没有太大的起伏,数字印刷市场看似平静,但是同一地区新增加的快印设备越来越多,性能越来越好,客户的选择越来越多,供过于求的压力从来就没有离开过。国内快印经营者都试图改变,破茧而出,各种方案通过互联网进行快速传播,但至今还没有成功的典范可以模仿,因此仍然是暗潮汹涌。

江湖风波来自于整体印刷业的大环境变化,前几年国内许多印刷电商经过网上摸索,发现云端的印刷订单有限,获客成本太高,大家不约而同找快印店合作结盟,可惜都没有创造出快印店和电商的合作共赢的佳话,快印业者开始感受到来自互联网的威胁。

 

新零售给快印带来的影响

数字印刷是印刷产业里独特的领域,快印店既是印刷品的零售门户,也是印刷生产的单位,而且只服务有限的2~3公里半径内的客户,效益好的快印店只要在原来门店的服务半径外找一个好地方,便可以复制一个相同的快印店,也能获得良好的收益。不同的城市里的不同规模的快印连锁店就是这样形成的。这些懂快印生意经营者的危机感被印刷电商的合作项目触动了,最近更被媒体上沸沸扬扬的新零售议题给扩大了。

新零售的概念简单粗暴,各行各业都需要零售渠道,如果利用互联网整合了100家或1000家零售门店,让电脑来管理相同需求和供应链的各种营业数据,有可能创造出传统零售门店无法达到的效益,不仅可以降低库存,强化竞争力,还会产生许多规模效益,例如分摊产品和技术的研发成本;压低成本,利用团购购买能为企业增强竞争力的新设备和软硬件。

其实各行各业都出现了采用新零售重新创业的例子,原来就有连锁店形式的生鲜超市、便利商店,连销售电器、成衣、皮鞋……这些日常用品的零售门店都有了新零售的项目,新零售为了营销都宣示要开上万家门店,腾讯更扬言“百万小店”的大计划。

因为互联网的发达,今天业界出现任何的杀手技术或杀手生意模式,同行没有不知道的,除非不想知道。快印业内普遍认为只要有办法整合更多的快印门店,新零售的威力和规模效益,就能存在于未来。

快印产业里面本来就有连锁店的范本,但是没有超过100家门店的规模,不同规模的快印连锁店就有不同的规模效益,新零售的概念唤起了大家对未来竞争力的想像,在业内激起了相当大的波澜。于是这一年来国内出现了不少快印新零售的创新模式,不少人登高一呼,希望以结盟的方式迅速建立一个新零售架构,去迎接快印产业的未来。

 

快印未来的机遇

显然,互联网可以连接不同地方的许多门店,即将对今天单打独斗的快印店形成前所未有的规模竞争压力。另外还有一个趋势迎面而来,那就是订单越来越集中,数量越来越大。眼看要改变快印产业的生态,这类的大量订单从何而来?

全国在校的小学生有1.06亿人,初中生5736万人,高中生4527万人,加上大学生、幼儿园,每年至少有5000万本毕业纪念册要印刷;国内平均一年有200多万对新人结婚,有近1000万的孕妇和新生儿,为全国6000多家影楼创造每个月数十万本高级相册的市场。

年底前还有数千万家公司需要订购台历、工作日志;更厉害的是支付宝和微信支付的二维码标签,一个订单可能就是50万个标签。基于互联网技术,这些印刷订单越来越集中,有效益的服务很容易吸引来自不同城市的订单,当然也要交货到不同的城市去。各地的快印店都有生产这些订单的能力,印刷机效率高,但问题是成千上万的印前活件需要人手,客户要求不管下午还是晚上收到订单,后天一早就得交货(T+2)。以饿了么为例,一年就有上亿的印刷订单。

我们知道只要新零售整合了一个新领域,市场上就会增加一个集中又大量的新订单,一样得分散生产,分别交货到不同地点的客户手上,这正是快印产业的好机会。

我们已经可以想像未来快印产业的场景了,那么,快印店经营者应该如何应对未来?我们知道早晚印刷师傅的技能会被电脑超越,供应业者应该尽早利用快印机器人,利用电脑接单,直接处理小版,自动拼大版的系统,当新订单来临,不用担心订单增加,人手不足,失去机会。另一方面,加入一个有整合力、有前途的联盟,不失为明智之举。

虽然,国内企业相互结盟的难度很高,不是快印行业内没有互信合作的基础,而是商业结盟有其先决条件,只有透明的会计报表才能向别人展现自己企业的价值,国内中小企业大部分都没有这个传统。结盟虽然不容易,合作却不可太计较,只要联盟有健康的主旨,有满足未来趋势的技术能力,团结还是力量大。

快印经营者思考改变迎接未来,应该先琢磨新订单的趋势变化,以往只要关心同行正在做什么,跟着做就没问题,未来可不一定,因为大环境变化太快,对手很可能选择错误。

 

来源:科印网

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